健身房如何做促销活动？来看看这7大经典促销手段
13620阅读 2020-12-08
健身房每每做营销活动，都是直接打折？殊不知，经常打折的方式，对品牌形象、产品价值的都有贬值的副作用，且容易让消费者养成“不打折就不购买”习惯。要打折，要变着法来打：
1、消费者付出努力之后，才能获得优惠
让消费者感觉自己占到便宜了，相比原价400元的月卡，打7折，活动价280元。不如活动内容为“只需280元，就可购买到价值400元的月卡。邀请好友砍价即可获得”。这样消费者不会觉得健身房是在打折，而是在做一场砍价活动。也就不会形成，这张月卡本身只值280元的想法。节约的120元，是靠自己邀请好友砍价获得的。
2、充值送免单
当会员要续费的时候，比如“充值2000元，赠送一张400元的月卡，月卡可以转赠朋友”。这种形式，比续费打8折，要更让消费者觉得自己赚了的感觉。续费打8折，会让人觉得年卡本省价格就是1600元。同时月卡可以转赠给朋友，有机会给健身房带来一个新的潜客。
3、特价引流单品
在活动期间，将某产品低价出售，打造爆款产品。再通过这款爆款产品带来的流量，形成其他产品的消费。
比如“原价50元的次卡，现价9.9元”，通过这种方式刺激消费者体验。比直接发传单，引流难度降低很多。
4、赠而不折
赠而不折，是指发放现金券的方式，而不直接打折。例如最近各城市的消费券，刺激大家的消费。
比如健身房的传单上印“凭借该传单，到店抵扣120元”。这样可以保持产品的价值，同时让消费者又感到了优惠。
5、随机式打折
可以打折，但是打折力度是随机的。比如抽奖这种形式，会员办理年卡之后，可以参与刮奖、砸金蛋、幸运大转盘等抽奖方式。
6、确定式打折
这种形式电讯公司经常采用的方式，例如充值100元送100元，分10月返还。
比如健身房“买月卡送1000元储值卡，限本人、本年使用。每月充值月卡时 ，可抵扣月卡金额30%”。其实就是变相打了个7折，但是这种送储值卡的方式，无形中绑定了会员的持续订购。
7、正当理由打折
打折时候，一定要给予一个充分的理由，让消费者付出一些什么，才能获得优惠。
比如：
1）满减
“次卡原价，月卡8折，年卡7折”
“办理2500元年卡，送400元的月卡/小礼品/现金券等”
2）完成任务
“邀请好友砍价，原价400元月卡低至280元”
“邀请好友团购，原价400元月卡低至280元”
3）其他特殊理由
抽取幸运身份证尾号，生日时间等理由，进行打折
以上就是健身房做促销活动，常见的方式啦。其中不少促销手段，结合健身助手健身房管理系统的营销功能，就能智能化实现，免去人工操作、效率低、容易失误、不易管理的弊端。感兴趣的朋友圈，可以点击此处，申请免费试用哦。
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