健身房预售 | 知道这几点，扫街发传单更轻松！
5185阅读 2020-05-28
前两期文章，提到了健身房预售的基础知识、具体如何做，从整体上为大家分享了健身房预售的一些知识点。本期文章，将从健身房预售的一些工作具体事项，为大家分享健身房预售的相关实际工作应该如何进行。
一、预售时间、场地安排
一般情况下，健身房的情况，分为三个阶段，
1）无法邀请客户进入场地观看
2）场地装修了一半，客户可以在会客室，观看场地大致情况
3）场地已经装修好，可以进入场地观看
这三个阶段，意味着离正式营业的时间，越来越接近。不同的阶段，可以选择不同的预售场地。无法进入健身房的时候，可以选择健身房附近的预售点、酒店等地；等健身房装修到一定阶段，可以在已装修好的会客室、已装修好的健身房内，进行预售活动。
这三个情况，预售的形式会有所不同：
1）附近的预售点
这个情况，主要就是开盘+正常预售。
2）酒店预售
收集资源，邀请客户到酒店参加会议，集中一天，进行会议式营销。
3）到店体验
收集资源，集中邀约到店参观、体验，收定金、或全款。
二、健身房预售基本工作
1. 给潜客资源分类
2. 先扫街，收集电话信息
3. 每个人收集50-80个电话/微信，团队1000-1600个电话/微信
4. 做好前期推广，市场宣传、网络宣传，帮助会籍更好成单
5. 派单时间：小区附近早上派单，写字楼附近下班时间派单，超市、商场附近晚上派单
6. 收定金：注意客户了解健身房需要时间，期间在朋友圈、公众号注意做好宣传；可以赠送一些入会小礼品，礼品的市场价值高于定金
一般销售成功率5-10%。
三、健身房预售重点
1. 业绩目标
2. 市场调研，确定预售时间、卡种、赠品（伴手礼、办卡礼）
3. 品牌的文化和主要节点的事件、主题活动
4. 物品准备（预售点、办公室、会销现场）
5. 收款设备、健身房管理系统、合同
6. 人员招募、培训、薪酬
7. 整体预算
8. 活动、预售效果的备用方案
以上是健身房预售的具体工作要点，祝大家的健身房预售都有个好成绩。
Tips：
健身房预售时，宣传渠道可以有公众号、会员端小程序、朋友圈等。
健身助手健身房管理系统，可以生成健身房的会员端小程序，在健身房的会员端小程序上，健身房可以展示教练信息、课程信息等，是会员了解健身房的一个渠道。
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