健身房预售 | 准备好这四个方面，预售开展更顺利
4195阅读 2020-05-27
上期文章，分享了健身房预售的基础知识，如什么是预售？健身房的营业筹备期有哪些？健身房预售的作用，以及健身房预售的业绩评测指标。
知道这些基础知识后，健身房具体应该如何做预售呢？本期文章将为大家介绍。
一、预售黄金公式
知道预售的公式，便可调整相应的指标，从而提高整体结果。
这里有两个公式：
公式1：实际到访=意向客户资源 x 预约成功率 x 预约到访率
公式2：会籍业绩=实际到访 x 销售成功率 x 合同平均单价
二、健身房预售准备
1. 政策准备
分为外部、内部两部分：
外部包括，消防、工商、税务、城管、卫生。
内部包括，健身房预售价格政策、预售人员编制、人员薪酬政策等。
2. 物料准备
为健身房预售，提前准备好相应的物料、场地，防止临时处理，耽误预售开始时间。
具体涉及到：搭建预售处，临时办公地点、印制市场宣传物料、安装健身房管理系统、注册公众号、采购入会小礼品等。
3. 人员准备
确认销售经理、私教经理，招聘、培训会籍，根据预售周期，确定人员规模。
4. 营造预售氛围
通过公众号、员工朋友圈、市场地推活动等方式，营造预售氛围。让健身房周边的居民，知道附近即将开业一家健身房。
三、健身房分阶段预售
健身房分阶段预售，不同的阶段，给予不同的预售折扣，会员办理预售会员卡越早，享受的优惠福利越多。分阶段预售结束后，续接的是健身房的正式营业阶段。注意每个预售阶段，要根据当时的预售情况，对健身房产品进行优化调整，比如：价格、卡种、会员服务、赠品等方面。
以上是如何做健身房预售的几个要点，下期文章将为大家分享健身房预售的一些细节工作。
Tips:
传统的健身房做预售，也许会用到人工登记潜客信息的方式。主管管理员工的业绩数据，主要由员工每日上报，大家都比较辛苦。其实，引用一个健身房管理系统，就可以帮助主管轻松管理员工数据。健身助手健身房管理系统，主管端app，可以查看名下员工的工作情况，销售数据，十分便捷、提高工作效率。
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