【健身房营销方案】三个方法，迅速提升会员活跃度

8199阅读 2020-05-07

会员办完卡之后，只来健身房训练几次，这种情况你觉得怎么样？

现在都说“健身房赚的就是办了卡之后，却不来锻炼那部分人的钱”，实际再想想，辛辛苦苦开发了一个客户，对方办了卡，如年卡、三年卡等等，这几年间来健身房的次数寥寥可数，最后这部分会员流失了。于是造成了，健身房销售人员的主要目标，就是不断开拓新客户，盈利来源主要来自于新客，老客的价值基本凭“天意”，自己能做的努力很少，没有开展健身房营销活动，而是完全看会员自己的想法、是否要续费。

这样做，在健身行业竞争还不激烈的时候，还有路可走，但随着健身房开的越来越多、辐射的范围有限，新客的开发也越来越难，健身房没有营销活动，拓客难度更不容易。如何开发单客经济，延长客户生命周期，是必须要考虑的事情。

这里为大家分享一家国外健身房的营销方案，如何利用健身房活动，促进会员到店训练，加强与会员的联系、互动，为续费打好基础。

01. 一句话描述这个健身房营销活动

为会员制定可实现的训练目标，会员实现目标后，感到身心愉悦，并且有机会获得免费的私教课程。

02. 健身房活动抓住了会员的什么心理，策略是什么？

1）制定减肥目标后，没有达到预期，感到挫败、失落感

许多人的锻炼目标，比如“成功瘦下来”、“体重减掉10kg”、“穿上以前的裤子”、“有腹肌马甲线”等等，这种目标是许多人内心的渴望，非常想要实现的。但是在实现的过程中，会发现达到这个目标，很不容易！否则，大家也不会常挂在嘴边了说要减肥、要节食了。于是，迈入健身房训练几天、几周后，发现效果没达到目标状态，失去了训练信心，感到失落、选择放弃、维持原状。

健身房在这个环节可以做什么？
——开展健身房营销活动，设置好活动主题，活动内容是帮助会员，设置合理的训练目标：可以努点力就完成的小目标。通过完成这些小目标，为会员的训练逐渐树立信心，培养会员的训练习惯。
比如，小目标：制作自己喜欢的运动音乐歌单（比如10首歌），作为每次的训练时长；多运动5分钟...

2）做完规划后，第一天会实施计划，第二、三天...之后，就失去了兴趣
人在最开心的时候，莫过于“规划将来”，这个时候为自己设想了各种美好的目标和未来、酝酿计划，仿佛能感受到成功时的喜悦。然而规划完毕，回到现实，开始按照规划逐步实施的时候，发现“理想很丰满，现实很骨感”——刚做了一两天，一盆冷水浇上来，发现了种种需要克服的困难，结果很美好，但努力的过程很辛苦、很枯燥，于是放弃了计划的实施。

健身房在这个环节可以做什么？
——开展健身房营销活动，活动内容是帮助会员做运动规划，主张会员不应该是“功利性”地来运动，而是为了“开心、健康、增强体质”来运动；同时帮助会员改变训练计划，将实现目标的路径拆解为实现各种有趣、有意思的小目标，增加运动的趣味性，而不是重复的机械运动。

3）单独训练，难以坚持；结伴训练，容易互相影响，拖延
一个人来健身房训练，孤单、容易感觉无聊，像是来健身房做任务；和同伴结伴而行，训练时有个伴，但容易出现一人不想运动，两人都不来运动的情况。

健身房在这个环节可以做什么？
——健身房可以组织训练者参加为时多少天的训练营，社群内交流，组团训练、群内打卡，即使社群中偶有几人没有训练，其他训练的人也能带动气氛训练。以及在健身房营销活动中，可以设置坚持训练多少天，免费获得私教课程等奖项，激励会员训练。