私教，会籍们，你还这样发朋友圈？! (上)
6665阅读 2020-03-26
疫情期间，健身房和会员们联系的方式，主要就是微信线上联系了。
许多健身房的教练、会籍，申请添加会员、潜客微信好友，添加完了，你们会做什么？
◢ 群发消息，比如促销信息、活动信息、团操课程表
◢ 1对1沟通，促进成交
◢ 朋友圈发发文案，比如这样的 ↓
这样的 ↓
或者这样的 ↓
小健翻了翻朋友圈，好像普遍都是这个套路：
鸡汤文、健身为什么好、不健身多么可怕、健身相关幽默段子……
一看内容就知道，这是个卖健身卡、卖私教课的微信号，
完全把朋友圈当做一个发布广告的渠道，效果怎么样呢？
微信除了这么用，还能做哪些事，帮助你提高成交率、续费率？
今天小健就来讲讲，怎么运营朋友圈，助你日进斗金。
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以下是本次主题内容概要，为了方便大家阅读和学习，文章将分为上下两篇。
上篇：2个底层逻辑
1. 想清楚发朋友圈是为了什么
2. 搞清楚朋友圈的5W，who发给谁看的，what什么内容，why给用户一个看你内容的理由，how用什么形式发布，when什么时候发
下篇：6个关键点
1. 朋友圈人设
2. 微信“四件套”的设置
3. 4类发圈内容
4. 发圈时间、频次的确定
5. 如何获得高赞
6. 与朋友圈好友互动
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（上篇）2个底层逻辑
要想把朋友圈运营好，一定要搞清楚其中的底层逻辑。
>>>>1. 为什么要发朋友圈
一般情况下，和客户、潜客见面的次数、时间有限，对方很难通过短暂的接触，对你产生信任、去购买你的服务和产品。
这个时候，通过朋友圈的运营，可以让客户有更多机会了解到你，增加互动，从而减少距离感、对你产生信任，愿意听你说话、并主动交流。
试想这两种情况
1. 当你和他们互相熟悉、了解后，你用朋友的身份，给他们提供健身建议和办卡购课建议
2. 和你与对方互不熟悉，直接以健身房销售人员的身份去推销，希望他们办卡购课
哪个情况，更让人愿意消费？
这个答案不言而喻。
>>>>2. 发朋友圈的5W原则
Who：发给谁看的
确定好读者，是哪类人群，性别、年龄段、爱好、收入水平、空闲时间情况、对于健身的期许等。不同的人群，具有不同的阅读需求。每次发布的内容，要确定好是给哪一类人群看的。
What：发什么内容
确定好文章面向的对象后，站在读者的角度，思考他们想要看的内容是什么，会对什么内容感兴趣、觉得和自己相关。
Why：对方为什么会感兴趣
如果你定好内容了，那么就需要在这个内容范围内，找到读者的痛点、最想解决的问题，给读者一个想要通过你所说的内容，解决问题的理由。
避免发朋友圈自嗨，要能激发读者的兴趣。
How：什么形式
内容想好了，读者痛点也抓住了，那用什么形式发布呢？
数据显示，微信朋友圈阅读率 图文 > 短视频 > 文章链接。选择图文和短视频，会比较符合读者的阅读偏好。
When：什么时候发
一般来说，大家有时间刷朋友圈的几个时间段：
1. 早7:30-9:00，大家刚起床，在上班的路上
2. 中午 11:30-13:00，吃午饭，午休
3. 晚上 18:00-19:30，下班的路上
4. 晚上 21:30-22:30，睡前刷手机
所以我们的朋友圈，可以考虑在这几个时间段发布，尤其是早上刚醒和晚上临睡前，这时候大家时间比较充裕、集中使用手机。
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本篇小结：2个底层逻辑
1. 想清楚发朋友圈是为了什么
2. 搞清楚朋友圈的5W，who发给谁看的，what什么内容，why给用户一个看你内容的理由，how用什么形式发布，when什么时候发
以上是运营朋友圈的2个底层逻辑，先搞清楚底层逻辑，之后的事情才能在这基础上发展。
下期的文章，我们将带来 下篇-打造朋友圈的6个关键点，将从具体的操作方法上，为大家讲解如何运营朋友圈。
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快转发给身边的会籍、健身教练，对照着用起来吧。