智能健身房 | 为什么这家健身房，用季卡引流？

2306阅读 2020-07-22

健身行业资料

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健身房刚开业不久，如何吸引种子用户呢？

有家健身房，地处在居民区和办公区的位置，用户年龄跨度很大。从几岁的小朋友，二三十岁的年轻白领，到四五十岁的中年人、乃至六七十岁的老年人都有。

这家健身房在经营2、3个月后，除年轻白领外，有很多中年及老年人群的会员。

健身房创始人，对此现象解释：

第一他们对自己身体健康有需求；第二阅历丰富，做事情的持久性更强一些；第三具有较强的经济实力。

为了吸引更多用户进入到健身房，这家健身房设有月卡、季卡、半年卡和年卡（1年卡、2年卡、3年卡）。主推的是季卡，降低入店门槛，季卡只售卖几百块。

1. 为什么主推的不是月卡，而是季卡呢？

这是考虑到，月卡不能让初进健身房的会员养成锻炼的习惯，可能由于工作原因或其他事情，这个月可能只来两三次，也形成不了健身意识。但是季卡是可以让那些想要开始健身的人，但是又不知道自己能不能坚持的人，进入到健身房。

主推价格合理的季卡，采用这种方式先引流到一部分人到健身房，让他们养成在这里锻炼的习惯，有了训练目标自然就会购买年卡。

2. 引流到店之后，就是筛选会员

有了会员基础后，根据店门的现实情况，对所有会员进行评估，哪些是有意向买私教课的，哪些是喜欢团操课的，哪些是愿意自己锻炼的，分析好后再进行下一步针对性的服务。

3. 智能化管理门店，提升会员体验

结合健身房会员管理系统，提高场馆的管理效率。并采用智能前台、智能闸机（具有人脸识别和二维码功能），极大地方面会员签到、进出场。

这家健身房，利用季卡作为引流产品，培养会员训练习惯，争取转化为年卡会员，相比直接推年卡，要轻松了很多。

TIPS：

智能前台怎么实现？利用智能门禁、智能更衣柜，会员到店训练时，无需通过前台办理，自动签到、扣次，极大减轻了健身房的运营成本、用人成本。

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