业内分析：健身企业坚守本土发展更乐观|健身助手

1311阅读 2021-09-13

“金吉鸟”倒下，是传统健身房的经营模式不再适应市场，还是自身经营有问题？

许多消费者把“金吉鸟”引发的问题聚焦在预付模式上。“表面上看，“金吉鸟”的问题并不是传统健身房的预付模式存在弊病。”一名业内人士分析道，主要是健身房快速扩张，堆积高负债，一旦现金流断裂，就容易起连锁反应，导致企业倒闭，“如果健身企业不把会员预付的现金挪到其他地方，而是用于服务会员，在账面上预留8-12个月的现金，健身机构的抗风险能力本来是很强的。”

上述的健身教练也坦言：“很多商业健身房都一样，把会员买的卡费、课费用于开新店，要不就找银行贷款，资金运营一出现问题，就崩了。”

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多个地区的健身机构负责人均与“金吉鸟”管理高层有频繁接触，对于“金吉鸟”的倒闭，他们都有普遍共识的看法：“‘金吉鸟’应该稳扎南京，至少不应该冲出江苏，更不应该在全国快速扩张。”他们的理由是健身行业是一个重管理、重成本的行业，注定了它的发展模式不能与其他轻资产行业相比：“假设‘金吉鸟’至今仍坚守南京本地或者说江苏省本地，可能成本不会那么高，经营风险较低。”

“健身企业一旦进入多个城市，成本和风险都会大大提高，与本地巨头竞争会更激烈。”健身行业资深专家陈柏龄说，本土发展模式有几个优势，可在当地形成壁垒、口碑效应，能以较低价格与开发商或商业体合作，能占据城市有利的地理位置。2019年，他曾考察过一家“金吉鸟”的门店——这家远离地铁站的内街门店，面积2000多平方米，租金在24万元左右。而另外一家坚持在上海本土发展的连锁健身房，3000多平方米的月租金不到10万元左右。“即使不考虑其他因素，前者就完全没有任何竞争优势。”他举例，广州某本土健身连锁企业就因为这个策略而稳居行业龙头地位，占尽天时地利人和。

其次，陈柏龄认为，如果在一个城市发展，只需要建立一个总部就可以统管所有门店，单店管理成本很低，而跨区域发展必须新建总部，管理成本自然被拉高：“运营成本过高，一旦资金预留不足，一点风吹草动，企业自然承受不住。”

在陈柏龄看来，健身行业是一个劳动密集型行业，意味着所有的机构的发展是由人力，而不是由资本和生产资料去推动的，而人才的培养需要较长周期，因此决定行业不可能过快发展。

但包括他在内的许多业内人士看好健身行业的发展。“我个人认为行业最难的时间是2019-2020年，目前我们可能面对这几年来最好的市场时机。”他认为，现在许多同行都更严谨，也更积极地发展，相比以前也更有耐心和扎实，这对于行业来说是个好事情，“经历了之前的‘洗牌期’，能继续坚持下来的，一定是热爱这个行业的，有一定实力，而且想法更清晰、更理性的从业者。”（文/广州日报·新花城记者：林琳）

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